Demand Gen уже несколько лет остается одним из самых обсуждаемых форматов внутри Google Ads. Одни называют его новым FB, другие считают обычной медийной рекламой с красивой упаковкой. При этом большинство реклов продолжают оценивать этот инструмент по тем же принципам, что и поисковые кампании, из-за чего часто получают искаженные выводы о его эффективности.
Также многие уверены, что здесь все решает таргетинг, кто-то ждут моментальной окупаемости, а третьи используют только видео и полностью игнорируют другие форматы. В нашем новом материале разберем самые распространенные заблуждения и расскажем, как все таки работает Demand Gen в 2026 году.
Агентские аккаунты Google Ads можете получить в Green Light (контакты менеджером в Telegram оставили ниже).
Миф №1. Demand Gen — это просто реклама в YouTube
Многие рекламодатели воспринимают Demand Gen как обновленную версию YouTube Ads, хотя это уже отдельный продукт внутри Google Ads. Его задача — не ловить готовый спрос через поиск, а создавать его заранее, показывая рекламу пользователям во время потребления контента.
Реклама может откручиваться не только в YouTube, но и в Shorts (приложении), Discover, Gmail, мобильных рекомендациях и других площадках экосистемы Google. Алгоритм при этом ориентируется не на поисковые запросы, а на поведение и интересы аудитории.
Поэтому в плане логики работы Demand Gen ближе к Meta и TikTok, чем к классическому Google Ads. Здесь пользователь часто видит рекламу задолго до покупки, а сама конверсия может произойти через поиск, прямой заход на сайт или другой канал спустя несколько дней.
Миф №2. Кампания должна окупаться сразу
Также важно не оценивать Demand Gen по тем же метрикам, что и поисковые кампании. В поиске человек уже хочет купить и сам вводит запрос. В DG ситуация обратная: пользователь еще ничего не ищет, а реклама только знакомит его с продуктом или брендом.
Поэтому типичный путь клиента часто выглядит так: человек увидел рекламу в YouTube или Discover, заинтересовался, но покупать сразу не стал. Через несколько дней он вспоминает бренд, вводит его название в Google, переходит на сайт и оформляет заказ. Формально конверсию получит поисковая кампания, хотя первое касание произошло именно через Demand Gen.
Из-за этого многие реклы преждевременно отключают рабочие кампании. Они видят внутри Google Ads ROAS 1.2–1.5 и считают рекламу слабой, хотя именно она может разгонять брендовый поиск, увеличивать прямые заходы на сайт и подталкивать пользователей к покупке через другие каналы. То есть Demand Gen часто работает не как последний шаг перед продажей, а как инструмент создания спроса. Но это больше относится к белым нишам, серые перфоманс-кампании могут приносить такие результаты при условии агрессивного крео (но держать в уме логику выше — все равно стоит).
Миф №3. Здесь все решает таргетинг
Рекламодатели, пришедшие из старого Google Ads, часто пытаются искать идеальные аудитории, сложные настройки и секретные комбинации таргетинга. Но современные алгоритмы все больше берут эту работу на себя.
Главным фактором сейчас становятся креативы. Именно они определяют, остановится ли пользователь на рекламе, досмотрит ли видео и перейдет ли дальше по воронке. Даже посредственно настроенные кампании могут показывать хорошие результаты, если попадают в правильную боль аудитории. Поэтому сегодня многие команды тратят больше времени на исследование аудитории, поиск рабочих подходов к ЦА и тестирование креативов, чем на настройку самого кабинета.
Миф №4. В Demand Gen работают только видео
После появления Demand Gen рынок буквально помешался на YouTube и Shorts. Из-за этого многие рекламодатели начали воспринимать формат как очередную видеосеть и практически перестали тестировать статичные креативы. А зря.
На практике Discover и In-Feed-размещения регулярно показывают сильные результаты именно через Image Ads. Причем зачастую для этого не нужны дорогие съемки, монтаж или UGC-креативы. Достаточно сильного подхода: выгодного оффера, понятной проблемы или сравнения нескольких решений. Особенно хорошо такой подход работает в eCommerce, нутре и различных лидген-вертикалях.
Более того, в ленте рекомендаций пользователь часто взаимодействует с изображением так же, как с обычной статьей или новостью. Поэтому хорошая статика конкурирует не с другими рекламными объявлениями, а с органическим контентом. И если креатив выглядит нативно и вызывает любопытство, он вполне способен приносить ROAS не хуже видеоформатов.
Миф №5. Чем больше креативов в кампании, тем лучше
Логика кажется очевидной: чем больше объявлений загружено в кампанию, тем выше шанс найти победителя. Но алгоритмы Google работают немного иначе.
Если внутри одной кампании находятся десятки креативов и несколько разных подходов, система обычно быстро выбирает 1–2 фаворита и начинает отдавать им большую часть показов. Остальные объявления просто не получают достаточного объема трафика для обучения и данных для последующей аналитики «зашло/не зашло». Поэтому здесь рекомендуем использовать более компактную структуру: отдельные кампании под разные подходы, аудитории и месседжи.
Миф №6. Масштабирование — это поднять бюджет
После появления первых результатов многие пытаются ускорить рост самым очевидным способом — резко увеличить расходы. Именно на этом этапе ломается экономика огромного количества залетевших связок. Demand Gen сильно лучше себя показывает на постепенном масштабировании. Алгоритму нужно время, чтобы адаптироваться к новым объемам трафика и сохранить качество аудитории. Резкое увеличение бюджета часто приводит к ухудшению показателей и потере эффективности.
Поэтому лучше увеличивать бюджет постепенно — небольшими шагами каждые несколько дней, параллельно запуская новые креативы в тест.
Миф №7. Demand Gen подходит только большим брендам
Из-за большого охвата многие считают, что этот формат создан исключительно для брендов с многомиллионными бюджетами. Но практика показывает обратное. Сегодня Demand Gen активно используют в нутре, подписочных сервисах и SaaS-проектах, так как именно относительно низкая конкуренция позволяет новым реклам получать внимание аудитории дешевле, чем в перегретых аукционах Meta или TikTok.
Поэтому главный вопрос уже не в том, подходит ли Demand Gen небольшим компаниям. Вопрос скорее в том, сколько продлится окно возможностей, пока формат остается недооцененным большинством рынка.
Резюмируя
Большинство проблем с Demand Gen возникают не из-за алгоритмов Google, а из-за неправильных ожиданий. Этот формат работает по другим правилам, чем классический поиск: здесь важнее креативы, длиннее путь пользователя до покупки и сложнее оценивать реальный вклад рекламы в продажи.
Поэтому сейчас DG сегодня остается одним из самых недооцененных инструментов масштабирования внутри Google Ads. Пока часть рынка продолжает воспринимать его как обычную медийку или дополнительный источник охвата, другие уже используют YouTube, Shorts и Discover как полноценный канал роста трафика.
👉 Хотите протестировать и грамотно подойти к запуску трафика через Demand Gen — пишите нашим менеджерам: @Nigina_TLight или @NatashaMTLight, выдадим аккаунт, подскажем по настройкам и многое другое.
