В Green Light мы внимательно следим за изменениями в стоимости трафика в представленных у нас сорсах и сегодня предлагаем посмотреть, что происходит в TikTok не только по нашим наблюдениям, но и со ссылками на зарубежные исследования.
Тема на самом деле не такая «общая» как может показаться. Из-за того, что TikTok позволяет запустить рекламу с относительно небольшой суммой, ее может не хватить для выхода из фазы обучения и получения данных, на основе которых можно принимать решения. Поэтому важно разделять технический порог входа и реальный бюджет на тестирование (читай «стоимость трафика»), который вы сможете перенести на свои ниши и вертикали. В общем, начнем 🤝
Минимальный бюджет TikTok и стоимость выхода из обучения
В интернете всё ещё встречается утверждение, что для запуска рекламы в TikTok достаточно $500. Однако фиксированной минимальной суммы на всю кампанию нет. По правилам платформы бюджет кампании должен превышать $50, а группа объявлений должна получать не менее $20 в день.
Если бюджет задается сразу на весь период, минимальная сумма зависит от его продолжительности. Например, для кампании на 31 день потребуется не менее $620: $20 × 31 день. После запуска сумму можно изменить, но переключиться с дневного бюджета на бюджет на весь период — или обратно — уже нельзя.
Но это только технический минимум, нужный для запуска рекламы. Он не гарантирует, что алгоритм соберёт достаточно данных и найдёт нужную аудиторию. Результаты обычно становятся стабильнее после 25 конверсий или семи дней работы, а главным ориентиром завершения обучения считаются 50 конверсий. В этот период кампанию лучше не останавливать и не менять без необходимости бюджет, ставки или таргетинг.
Поэтому рабочий бюджет лучше рассчитывать от желаемой стоимости конверсии: целевой CPA нужно умножить на 50. При CPA $25 на обучение потребуется около $1 250. С минимальным бюджетом $20 в день эта сумма накопится за 62,5 дня, а с бюджетом $250 в день — примерно за неделю, если фактическая стоимость конверсии останется на уровне $25.
Как оценивать CPM и CPC в TikTok
После расчета бюджета на обучение нужно понять, какой объем трафика можно за него получить. Для этого используются две основные метрики: CPM показывает стоимость тысячи показов, а CPC — стоимость одного клика.
В 2026 году CPM в TikTok чаще находится в диапазоне $4–13. Показатель ниже $5 можно считать недорогим, $5–10 — нормальным для многих кампаний, а $10–15 часто встречается в ecommerce, конкурентных ГЕО и при оптимизации на конверсии. Однако высокий CPM сам по себе не означает проблему: дорогие показы могут окупаться, если приводят качественную аудиторию и сохраняют приемлемый CPA.
Средний CPC обычно составляет $0,30–1,50, но зависит не только от стоимости показов, но и от CTR — доли пользователей, которые кликнули по рекламе. При CPM $10 и CTR 1% один переход будет стоить примерно $1. Если CTR вырастет до 2%, цена клика снизится до $0,50 без изменения стоимости показов.
Поэтому при высоком CPC сначала стоит проверить креатив: первые секунды ролика, подачу оффера и призыв к действию. Но стремиться только к дешёвым кликам тоже не нужно. Переход за $0,40, после которого пользователь сразу закрывает лендинг, хуже клика за $1,20, который заканчивается конверсией. Итоговую эффективность все равно определяет CPA, а не CPM или CPC по отдельности.
Почему CPA важнее средних бенчмарков
По данным исследования Triple Whale, медианный CPA ecommerce-кампаний в TikTok составил $32,74 против $30,14 годом ранее. Но результаты сильно отличаются по вертикалям: Pets & Animals — $13,46, Health & Wellness — $16,87, Beauty — $18,82, Food & Beverage — $19,84, Apparel & Accessories — $21,85, Electronics — $31,25.
Сравнивать свои результаты со средним показателем стоит только после расчета допустимого CPA. Базовая формула для ecommerce выглядит так: средний чек умножается на валовую маржу. При AOV $80 и маржинальности 60% точка безубыточности до учета постоянных расходов составит $48. В таком случае CPA $32 может быть приемлемым, хотя для продукта с низким чеком тот же результат окажется убыточным.
Стоимость также зависит от выбранной цели. Reach и Video Views дают дешевый охват и просмотры, но не должны оцениваться по покупкам. Traffic оптимизируется на клики, поэтому требует контроля качества переходов. Website Conversions, App Promotion и Smart+ работают с более глубокими событиями, но нуждаются в большем бюджете и объеме данных.
При запуске новой кампании Maximum Delivery позволяет алгоритму искать максимальное количество результатов без жесткого ограничения по CPA. Cost Cap больше подходит для масштабирования, когда у команды уже есть стабильная история конверсий. Для Smart+ App TikTok рекомендует не менее 10× исторического CPA при Maximum Delivery и около 30× целевого CPA при Cost Cap, а также минимум 4–6 креативов и не менее семи дней работы без резких изменений.
Как рассчитать бюджет и снизить стоимость тестов
Итак. Минимальный бюджет TikTok показывает, можно ли запустить рекламу, а CPM и CPC — сколько показов и кликов можно получить. Но планировать тесты лучше от главного показателя — допустимого CPA. Сначала определите, сколько готовы платить за конверсию, а затем решите, сколько групп сможете полноценно профинансировать. Например, при CPA $30 и дневном бюджете 10× CPA одна группа потребует $300 в день, а три группы — около $27 000 в месяц.
Если такой суммы нет, не стоит распределять небольшой бюджет между множеством аудиторий, ГЕО и целей. Лучше запустить одну-две группы и дать им достаточно времени для сбора данных. Креативы можно предварительно проверить на более дешёвых событиях: кликах, просмотрах лендинга или через Spark Ads. Несколько недофинансированных групп, скорее всего, потратят деньги, но не соберут достаточно информации для выводов.
Учитывайте и расходы за пределами рекламного кабинета: производство роликов, настройку кампаний, разметку, трекинг и время команды. Если на запуск одного объявления уходит десять минут, подготовка 100 вариантов займёт больше 16 часов ещё до начала открутки. Поэтому скорость производства и запуска тестов напрямую влияет на итоговую стоимость привлечения.
Главное
Опираясь на аналитику выше можно вывести простую рабочую последовательность: определите допустимый CPA, выберите целевое действие, рассчитайте доступное количество групп и не вмешивайтесь в кампанию во время обучения. Улучшать результаты стоит через новые хуки, нативную UGC-подачу и соответствие креатива лендингу. Если пять роликов не сработали, это означает только то, что не сработали эти пять роликов, а не весь TikTok.
Также напоминаем, что в Green Light мы даем нашим клиентам доступ к нужному количеству трастовых аккаунтов каждый день, благодаря чему партнеры могут спокойно тестить, находить связки и масштабироваться.
Пишите нашим менеджерам — @Nigina_TLight или @NatashaMTLight — проконсультируем и поможем с запусками. Актуальные условия тут.
