Часто клиенты-новички, которые приходят в GreenLight для тестов нативных сетей вроде Taboola, MGID или Outbrain, считают, что все достаточно просто: залил креативы, выбрал ГЕО, запустил кампанию и ждешь конверсии, ведь воронка уже обкатана в других сорсах. Но потом оказывается, что половина бюджета была отлита на площадки с нулевым результатом, а на те плейсменты, которые хорошо конвертили просто не хватило дневного бюджета.
☝️А все потому что в любой рекламной сети далеко не весь этот трафик одинаково хорош в каждом конкретном случае. Поэтому все опытные баеры в рамках своей ниши всегда собирают и постоянно обновляют свой пул black- и white-листов. По сути, это один из главных инструментов контроля качества трафика. В этом материале обсудим что это такое и как с этим работать.
Пример удобной реализации сбора блек-листов в разбивке статистики по площадкам
Что вообще такое black- и white-листы
Первое, что нужно понять новичку — рекламная сеть сама решает, на каких площадках показывать ваши объявления. После запуска кампании алгоритм начинает распределять трафик между сотнями сайтов внутри своей сети. Это могут быть новостные порталы, блоги, развлекательные ресурсы, форумы, агрегаторы купонов, мобильные приложения и десятки других площадок. При этом далеко не весь этот трафик будет одинаково качественным.
Поэтому все опытные баеры работают с black- и white-листами. По сути, это способ вручную помогать алгоритму отсеивать плохие площадки и концентрировать бюджет на хороших.
Blacklist — это список площадок, которым вы запрещаете показывать рекламу. Если сайт стабильно тратит деньги, но не приносит лидов, продаж или других целевых действий, его добавляют в черный список и исключают из дальнейшего открута. Со временем такие списки могут насчитывать сотни и даже тысячи площадок.
Whitelist работает наоборот. Это список сайтов, которые уже доказали свою эффективность и стабильно приносят конверсии по приемлемой цене. Многие баеры со временем запускают отдельные кампании только на таких площадках, повышают на них ставки и концентрируют там большую часть бюджета. Поэтому хороший whitelist часто становится одним из самых ценных активов команды, работающей с нативным трафиком.
Когда площадку пора отправлять в blacklist
Самая частая ошибка новичков — блокировать сайт после первых неудачных кликов. Тут важно понимать, что одна конверсия или ее отсутствие почти ничего не значат, особенно если площадка получила всего несколько десятков переходов. Любое решение должно приниматься только после накопления статистики, иначе можно просто отключить потенциально прибыльный источник трафика.
На какие цифры ориентироваться? Обычно смотрят на расход относительно целевого CPA. Например, если оффер окупается при CPA $20, то площадке дают потратить хотя бы $60–100 перед тем, как делать выводы. Такой запас позволяет получить более объективную картину. Если после достижения этого порога конверсий по-прежнему нет — можно задуматься о блокировке.
Но если просто откручивать по $60 на каждую площадку — никакой оборотки не хватит. Поэтому отдельное внимание стоит обращать на подозрительные показатели. Например, высокий CTR при полном отсутствии конверсий часто говорит о некачественном трафике (скликивании владельцем сайта, подключенным к сети). Особенно часто такие истории встречаются на развлекательных площадках, мобильных приложениях и сайтах с агрессивными кликбейтными блоками, где пользователи активно кликают по объявлениям, но редко совершают целевые действия.
Как собрать свой первый whitelist
Если blacklist помогает не терять деньги, то whitelist помогает зарабатывать больше. Поэтому ему стоит уделять даже больше внимания. По сути, whitelist — это список площадок, которые уже доказали свою эффективность и заслужили право получать больше бюджета.
Попадание площадки в whitelist обычно требует более жестких условий. Недостаточно одной удачной конверсии или хорошего дня по статистике. Хороший сайт должен стабильно приносить лиды или продажи на протяжении нескольких недель, держать приемлемый CPA и показывать предсказуемые результаты.
После появления таких площадок многие баеры начинают запускать отдельные кампании только на них. Это позволяет агрессивнее поднимать ставки, получать больше качественного трафика и масштабироваться без необходимости переплачивать за весь остальной инвентарь рекламной сети.
Где брать идеи для новых площадок
Самый простой способ — анализировать собственные отчеты. Со временем в них начинают появляться сайты, которые регулярно дают хорошие показатели по кликам, лидам или продажам. Именно такие площадки становятся первыми кандидатами для будущего whitelist.
Но можно пойти дальше и использовать SPY-сервисы. Например, через Anstrex или AdPlexity можно посмотреть, на каких площадках месяцами крутятся конкуренты. Если коллега держит одну и ту же связку длительное время, велика вероятность, что этот источник приносит ему прибыль и стабильно конвертит.
После этого найденные сайты сравниваются со своей статистикой и особенностями оффера. Если данные подтверждаются, площадка может стать кандидатом для whitelist и получить отдельный бюджет на тестирование. Такой подход позволяет находить перспективные источники трафика сильно быстрее, чем полагаться только на собственные запуски.
Список площадок, с которых можно собирать black/white-листы через AdPlexity
Почему работа с площадками никогда не заканчивается
Многие считают, что достаточно один раз собрать blacklist и забыть про него. Но это так не работает. Качество трафика постоянно меняется. Одни сайты теряют аудиторию, другие начинают закупать дешевый трафик, третьи вообще меняют тематику. Поэтому крупные команды регулярно выгружают отчеты по площадкам и пересматривают свои списки. Кто-то делает это раз в неделю, кто-то раз в месяц, но процесс никогда не останавливается.
Поэтому в нативной рекламе хороший blacklist и whitelist со временем превращаются в полноценный актив. Пока одни реклы снова и снова платят за одни и те же ошибки, другие используют накопленную базу знаний и получают более дешевый и качественный трафик с первого дня запуска кампании.
👉 Нужны аккаунты в нативных сетях и помощь в сборе black- и white-листов — пишите нашим менеджерам: @Nigina_TLight или @NatashaMTLight.
