Общие данные
Среди общих данных о площадке можно выделить:
● Сайты-партнеры: Washington Post, CNN, Guardian и другие;
● Количество юзеров сайтов: Более 300 млн активной аудитории;
● ГЕО — Преимущественно Tier-1;
● Мобайл / Десктоп — примерно равное соотношение;
● Ежедневный бюджет — от $10.
С точки зрения арбитража, Outbrain рассчитан на работу с премиальной аудиторией из регионов с высоким уровнем жизни. Тем не менее, инструмент подходит и для продвижения бренда практически в любом ГЕО.
Аудитория
Благодаря широким возможностям в таргетинге можно найти аудиторию для любого предложения. Тем не менее, не все субвертикали нутры подходят для продвижения на площадке – следует делать упор на косметические и омолаживающие средства.
Запускать рекламу стоит на женщин от 35 лет из ГЕО с высоким уровнем жизни. Уходовая косметика, средства для омоложения и подобные субвертикали показывают наиболее высокий CR именно у них.
Особенности Outbrain
Outbrain предлагает множество преимуществ для вебмастеров. Среди них можно выделить:
● Несколько форматов рекламы. Кроме классической нативной рекламы, доступны видеообъявления и различные баннеры.
● Персонализированные рекомендации. Outbrain демонстрирует рекламу тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию. Это работает благодаря множеству сайтов-партнеров, делящихся данными.
● Поведенческий таргетинг. Платформа собирала данные о поведении пользователей с момента основания в 2006 году. Таким образом, можно подобрать аудиторию не только по ГЕО, демографии и техническим параметрам, но и по поведению.
● Автоматизация. В Outbrain встроено множество функций для автоматизации оперативных задач, например, назначения ставок.
● Лояльная модерация. В сравнении с Taboola, модерация Outbrain гораздо лояльнее – продвигать можно почти все категории нутры. Тем не менее, есть крупные ограничения по составлению прелендингов, подробнее об этом – в следующем разделе.
Ограничения
Несмотря на качественную аудиторию и другие преимущества платформы, существует ряд ограничений, из-за которых объявление могут не пропустить. Среди них:
- Заголовки. В заголовках необходимо писать без грамматических ошибок, не злоупотреблять верхним регистром символов и знаками препинания. Заголовки должны выглядеть нативно, т.к. основа работы Outbrain – нативная реклама;
- Вертикали. Полностью запрещено продвижение адалта и контрацепции. Ограничено продвижение табачной и алкогольной продукции, нутры, финансов, криптовалют и т.д.;
- Лендинги. В нутра-лендингах нельзя использовать результаты выдуманных исследований, гарантии результатов и т.д. Во всех лендингах требуется четкое раскрытие информации об оффере, указание политики конфиденциальности и раздел “свяжитесь с нами”, отсутствие всплывающих окон и поддельных отзывов;
- Креативы. Креативы не должны демонстрировать физические недостатки, шокирующий контент, селебрити, религиозные и политические символы. Также, изображения должны соответствовать связанному контенту и быть хорошего качества.
Подробнее о правилах работы Outbrain можно узнать здесь.
Особенности закупки
Креативы
Несмотря на особенности демографии (75% мужчин на основных сайтах), креативы с женщинами работали лучше. Ссылаясь на возраст в заголовках, будь то год рождения или просто возраст, сразу можно отсечь нецелевую аудитории. В нативках отсутствует (или плохо работает) возможность таргетировать по возрасту, поэтому приходится изобретать подходы, основанные на креативах или лендингах.
Большое количество тестов
Тестировать приходится много – на старте мы используем 6-9 креативов в первой кампании, из которых выстреливают, обычно, 1-2. Мы повторяем процедуру несколько раз, до тех пор пока у нас нет нескольких рабочих рекламных кампаний с общим количеством рабочих креативов 10-12+. Алгоритм Outbrain поощряет горизонтальное масштабирование кампаний, а не вертикальное: приходится делать множество 3-4-значных кампаний для достижения высокого ежедневного оборота, т.к. запуск 1-2 пятизначной за редким исключением работает плохо.
💡 Как вариант, всегда можно поиграть с гифками или с короткими описаниями. В обоих случаях есть шанс повысить CTR и удешевить цену клика.
Тестирование пре-лендингов
Пре-лендинги тестируем быстро: замеряем время на сайте, смотрим цену второго клика (т.е. на CTA), CTR этого CTA, а дальше уже принимаем решения. Обычно рабочая связка появляется как раз в периоде между 2-4 неделями, если только не очень сильно повезет. Знаем, что на маленьких сетках с контекстными блек листами это занимает меньше времени, но в крупных сетках с сайтами с серьезными объемами блек-листы нужны только на продвижение очень узко-направленных вертикалей, вроде поискового арбитража.
💡 Quiz — отличный способ повысить вовлеченность и сузить аудиторию до исключительно заинтересованной. Конверсий – меньше, но конечный доход с продаж – выше.
Особенности атрибуции
Атрибуция идет по последнему клику, что существенно облегчает задачу. Рекламодатель смотрит конверт лида в продажу в рамках 60 дневного периода, но учитывая высокое качество трафика и огромные объемы, они могут позволить себе ждать финальную конвертацию и платить по фиксу. В случае работы с ПП, это – не всегда вариант, поэтому если работаете по CPA, старайтесь наоборот сокращать, а не удлинять воронку. Так лид будет более дешевым (хорошо для вас), но менее платежеспособным. Если ваш вайт-лист составлен грамотно в рамках 2-4 недельного теста, то качество трафика должно будет компенсировать этот недостаток.
Подводя итог, хотим напомнить, что продвигая что-либо в нативных сетях, следует помнить о правиле, знакомому каждому арбитражнику, когда-либо работавшему с витринами или хотя бы с нутрой: креатив презентует проблему, пре-лендинг презентует решение, лендинг дает решение только сегодня и сейчас со скидкой.
